銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化（下）
作者：張忠良
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在昨天的學(xué)習(xí)中我們提到稻盛老師以人均創(chuàng)造的單位時(shí)間附加價(jià)值作為貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。但要實(shí)現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo)的單位時(shí)間附加價(jià)值，必須進(jìn)行意識(shí)變革，必須讓經(jīng)營(yíng)回歸原理原則，堅(jiān)守正道。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要不拘泥于“常識(shí)”，要以追求高收益為長(zhǎng)期目標(biāo)。
中興精密集團(tuán)需要全面開(kāi)啟研發(fā)和創(chuàng)新之路，通過(guò)研發(fā)和突破性的創(chuàng)造，圍繞實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，減少材料比重，提升產(chǎn)品的附加值。對(duì)于制造和人力成本，也需要做出重大變革。如開(kāi)展智能化制造，更多消除人力成本，并追求萬(wàn)物互聯(lián)和大數(shù)據(jù)庫(kù)分析的運(yùn)營(yíng)，改變?nèi)肆Y(jié)構(gòu)和整體成本，尤其需要優(yōu)化直接人力成本，更多培育技能人才。
通過(guò)強(qiáng)大的信息化，徹底消除重復(fù)性工作的人力成本，以軟件和大數(shù)據(jù)庫(kù)處理，不但更加高效和有效，并能更清晰看到經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題，以更快速面對(duì)問(wèn)題和解決問(wèn)題。
通過(guò)設(shè)備智能化和精益理念，全面改善生產(chǎn)體系，更加高效和互動(dòng)，并讓生產(chǎn)體系的大數(shù)據(jù)庫(kù)在一個(gè)平臺(tái)上直接共享，讓人人成為經(jīng)營(yíng)者，更快做出決策和判斷。
這些變化，就會(huì)打破并優(yōu)化以往傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)比例，如提升研發(fā)的投資比例，在以往原材料的降本采購(gòu)上更多重視新材料的應(yīng)用，并優(yōu)化材料占銷售的機(jī)構(gòu)比例；設(shè)備的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，更多會(huì)考慮短期和中長(zhǎng)期影響的平衡；固定資產(chǎn)比重應(yīng)該會(huì)增加，但效率會(huì)明顯提升，并影響人力成本的改善等；生產(chǎn)品質(zhì)提升的同時(shí)，交期也會(huì)縮短。以上的變化，勢(shì)必會(huì)影響毛利結(jié)構(gòu)，并讓毛利結(jié)構(gòu)讓好的方向發(fā)展。
對(duì)于三大費(fèi)用的管理費(fèi)用中，研發(fā)費(fèi)用會(huì)增加，但一般性管理費(fèi)用應(yīng)該可以明顯控制或比例下降，管理人員更多考慮以改善和創(chuàng)造性開(kāi)展工作，而不是簡(jiǎn)單去管人、管理信息等。
財(cái)務(wù)費(fèi)用，我們要走向資金的”水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)“，讓財(cái)務(wù)成本不斷下降，并合理管控好匯率的影響，讓資金成本對(duì)于財(cái)務(wù)費(fèi)用最小化，并通過(guò)理財(cái)?shù)葘?shí)現(xiàn)增值。
我們確立大客戶，并不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶感動(dòng)的理念不斷深入，我們可以更好的管控好銷售費(fèi)用，消除不必要的浪費(fèi)，通過(guò)優(yōu)化銷售費(fèi)用，來(lái)提高利潤(rùn)率。
通過(guò)開(kāi)展掃除道等活動(dòng)，不僅提升全體家人的心性，還可降本費(fèi)用。通過(guò)開(kāi)展跨組織的合作與項(xiàng)目管理等，讓管理人員的能力獲得全面提升，開(kāi)展“一人身兼數(shù)職，互相分工配合”的方式，同樣可以節(jié)省不少管理費(fèi)用。
以上這些思維方式的變革，確立的清晰戰(zhàn)略和路徑，確立的管理變革，在構(gòu)建大家族主義和展示實(shí)力主義的同時(shí)，通過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系，構(gòu)建完善的智能化平臺(tái)和大數(shù)據(jù)庫(kù)分析，讓人人能力提升的同時(shí)，以經(jīng)營(yíng)者的角色參與其中并開(kāi)展工作，自然我們就徹底打破了常規(guī)意識(shí)，自然開(kāi)展創(chuàng)造性工作，擁抱變革和進(jìn)步會(huì)成為我們的常態(tài)，我們就可以持續(xù)實(shí)現(xiàn)高收益，并成為行業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)步的標(biāo)桿。
我們要想實(shí)現(xiàn)“銷售最大化”，只有努力爭(zhēng)取客戶的價(jià)值認(rèn)可，成為首選的供應(yīng)商和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。只有工廠自身實(shí)力的強(qiáng)大，并不斷為客戶實(shí)現(xiàn)滿意的價(jià)值，才能不斷實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。在創(chuàng)業(yè)之初的前十年，我們都是不辭辛勞地四處拜訪客戶，耐心的開(kāi)展與客戶交流，要實(shí)現(xiàn)銷售最大化，沒(méi)有安逸的捷徑可走。唯一的途徑就是“努力跑業(yè)務(wù)”。
同時(shí)，對(duì)內(nèi)開(kāi)展“費(fèi)用最小化”時(shí)，作為經(jīng)營(yíng)者的我和基層干部都有很大的體會(huì)。我經(jīng)常講“現(xiàn)場(chǎng)遍地是黃金”，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用最小化的方法也可謂多種多樣。在不斷努力改善各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，利潤(rùn)率也會(huì)隨之不斷提升。
我們看財(cái)務(wù)科目的細(xì)分項(xiàng)，尤其利潤(rùn)表中經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目的明細(xì)，都可以一一對(duì)應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際。所有的經(jīng)營(yíng)主管都需要學(xué)會(huì)看懂管理表報(bào)，并充分理解經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和自身所配置的資源，并讓資源產(chǎn)出最大化，以實(shí)現(xiàn)確立的目標(biāo)。開(kāi)展阿米巴經(jīng)營(yíng)的核算，通過(guò)具體細(xì)化科目的確認(rèn)，我們才會(huì)分析，把不會(huì)創(chuàng)造效益的所有經(jīng)費(fèi)做消減，并控制到最小化。
我們?nèi)w家人都需要有節(jié)儉的意識(shí)，包括節(jié)約水電費(fèi)，地上不應(yīng)該有產(chǎn)品失落，千方百計(jì)不產(chǎn)生不良品，消除多余的庫(kù)存，讓存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最小化等。保護(hù)和愛(ài)惜設(shè)備和模具，提前做好保養(yǎng)，讓運(yùn)作成本最小化。
要消除這些可能的浪費(fèi)，經(jīng)營(yíng)者干部們都應(yīng)該在明確把握浪費(fèi)源頭的前提下親赴現(xiàn)場(chǎng)，并向現(xiàn)場(chǎng)的基層主管和員工指明問(wèn)題，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)節(jié)約和減少所有浪費(fèi)的目的。
通過(guò)阿米巴核算，可以查看到各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)明細(xì)的核算表，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)巡視確認(rèn)的同時(shí)，馬上向員工指出可以改善的根源。作為經(jīng)營(yíng)者，要想有效消減經(jīng)費(fèi)，一定要在現(xiàn)場(chǎng)與員工一起討論確認(rèn)，這樣就會(huì)形成大家的節(jié)儉意識(shí)，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目的高度透明化，讓基層員工和“問(wèn)題當(dāng)事人”通過(guò)用數(shù)字講話，清楚地認(rèn)識(shí)到問(wèn)題根源。換言之，制作“事無(wú)巨細(xì)，一目了然”的經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目表，便是實(shí)現(xiàn)“費(fèi)用最小化”的秘訣，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一。
“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”是經(jīng)營(yíng)思想的原點(diǎn)，也是經(jīng)營(yíng)的原則，我們唯有轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)的具體行動(dòng)，才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)高收益的最佳途徑。
