銷售最大化，費用最小化（上）
作者：張忠良
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很多時候，我們經(jīng)營企業(yè)會走向迷茫，面對復雜多變的環(huán)境，面對生存和發(fā)展的各種壓力，我們會思考很多方法和手段，如商業(yè)模式，資本運作，創(chuàng)新變革等，在內(nèi)部經(jīng)營改善中，需要強調(diào)研發(fā)創(chuàng)新，精細化管理，企業(yè)文化等等。其實我們回歸到經(jīng)營的本質(zhì)來思考，稻盛老師告訴我們“只要我們不斷思考如何實現(xiàn)銷售最大化，如何實現(xiàn)經(jīng)費最小化，這一點就可以了”。
在日常，我們都明白這個基本道理，但往往在實際的經(jīng)營中，我們會偏離這個方向，“銷售最大化，經(jīng)費最小化”是日常經(jīng)營一切的根本，關鍵是如何做到銷售最大化，如何做到費用最小化，這又是思維方式的問題。
我們經(jīng)營企業(yè)在制定預算和做日常判斷時，不可拘泥于日常觀念，比如“材料費應當占銷售的百分比，營銷費用必須花多少”等。我們需要打破這些觀念，面對銷售最大化方面，如何通過研發(fā)和創(chuàng)新，深度思考讓客戶感動，為客戶創(chuàng)造最大化的價值，并與客戶的戰(zhàn)略和需求，協(xié)同內(nèi)部能力的提升。在銷售最大化實現(xiàn)過程中，一定需要伴隨價值創(chuàng)造的提升，以此提升產(chǎn)品的毛利水平。
在經(jīng)費最小化方面，同樣需要不斷變革，打破固有思維，應用新材料的能力，整合既能共贏，又有競爭力的外部供應鏈體系，消除一切經(jīng)營活動不必要的浪費，尤其是品質(zhì)浪費等，以確保各項經(jīng)費持續(xù)下降，提升內(nèi)部的經(jīng)營體質(zhì)。
銷售增加，不一定經(jīng)費增加，我們需要實現(xiàn)，在銷售增加時，經(jīng)費中很多科目的比例需要明顯下降，也就是經(jīng)費的開支都是為了滿足實現(xiàn)銷售增長的同時，需要充分體現(xiàn)效益最大化。
為此，“銷售最大化，經(jīng)費最小化”，自然可以實現(xiàn)利潤最大化，這是經(jīng)營思想的原點，是我們在事業(yè)經(jīng)營中，時時需要堅守的經(jīng)營原則。我們只要堅持這個原則，每天鉆研創(chuàng)新，堅韌不拔，努力再努力，自然事業(yè)會獲得持續(xù)的發(fā)展，并實現(xiàn)超越10%以上凈利潤的高收益。
通過經(jīng)營中落實“銷售最大化，費用最小化”，把銷售額減去包括材料費在內(nèi)的各項費用，其余額便是經(jīng)營的附加值。把附加值除以包括加班在內(nèi)的員工總勞動時間，便能得到員工平均每小時創(chuàng)造的附加值。這就是“單位時間效益”，“創(chuàng)造能夠量化的單位時間效益”這就是稻盛老師提出的阿米巴經(jīng)營的系統(tǒng)原理。
我們把全體員工的平均工資除以他們的勞動時間，便能得出他們每小時的平均工資。假設員工每小時的平均工資是30元，我們就要考察在每小時30元的情況下，員工所創(chuàng)造了多少附加值。也就是，我們作為經(jīng)營者和阿米巴長等領導，必須審視員工在單位時間內(nèi)的工資和其為企業(yè)創(chuàng)造的價值。附加值越高，說明員工為企業(yè)所做的貢獻也越大。如果一名員工得到的工資和其為企業(yè)創(chuàng)造的價值持平，則等于是“正負歸零”，說明該員工沒有發(fā)揮作用。
企業(yè)的存在不僅僅需要確保員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，也要為社會負責，為投資者負責。因此既要為社會做出貢獻，也要給予股東相應的分紅。員工創(chuàng)造的效益必須遠高于企業(yè)支付的人力成本。而阿米巴經(jīng)營則通過計算“員工每小時所創(chuàng)造的附加價值”來量化效益。
在日常經(jīng)營中，我們要讓員工明白他所處崗位的單位時間成本，也讓他明白在自己崗位上平均每小時創(chuàng)造了多少附加價值，并以追求附加價值不斷提升而努力，以實現(xiàn)個人和團隊的工作價值，并具有成就感，非常重要。
