應(yīng)對(duì)市場變動(dòng)的
分部門核算管理
阿米巴是一個(gè)經(jīng)營自主性的組織，阿米巴長在重要的經(jīng)營問題上需要得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在日常經(jīng)營中，需要全面負(fù)責(zé)各自阿米巴的經(jīng)營，包括經(jīng)營計(jì)劃、實(shí)績管理、勞務(wù)管理、資材采購（買賣關(guān)系）等。這些經(jīng)營活動(dòng)，需要具有明確的意志和目標(biāo)，并且不斷自我成長。
數(shù)字共有
實(shí)現(xiàn)”預(yù)定“目標(biāo)
阿米巴成員，需要具備一定的會(huì)計(jì)核算意識(shí)，如“單位時(shí)間核算表”。這里需要計(jì)算收入、計(jì)算經(jīng)費(fèi)、計(jì)算附加值（收入-經(jīng)費(fèi)）。尤其通過單位時(shí)間附加值的“預(yù)定”和“實(shí)績”的對(duì)比，讓阿米巴長可以隨時(shí)掌握事前制定的銷售預(yù)定、生產(chǎn)預(yù)定、經(jīng)費(fèi)預(yù)定的實(shí)際完成情況，并與團(tuán)隊(duì)一起立即采取必要的措施加以改善。這點(diǎn)非常重要，是阿米巴經(jīng)營的關(guān)鍵。也是考驗(yàn)我們的“預(yù)定”中，對(duì)于市場把握的程度，對(duì)于經(jīng)費(fèi)實(shí)際情況了解的程度及確立改善目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。“預(yù)定”是對(duì)整體經(jīng)營能力的考驗(yàn)，關(guān)鍵是沒有偏差，或偏差都得到管控很重要。也是說明我們對(duì)經(jīng)營實(shí)際情況是否了如指掌，是否讓阿米巴團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共有，數(shù)字實(shí)現(xiàn)共有，力量是否往一個(gè)挑戰(zhàn)的目標(biāo)上下功夫。
阿米巴的“預(yù)定”需要有一定的挑戰(zhàn)性，并通過團(tuán)隊(duì)的努力得以實(shí)現(xiàn)，這點(diǎn)很重要。在“預(yù)定”確定中，就有了團(tuán)隊(duì)的意志力的考驗(yàn)，今天超過昨天，明天超越今天，這是一份力量在推動(dòng)。如果外部環(huán)境變化，內(nèi)部又不努力，“預(yù)定”的數(shù)據(jù)，如大海的波浪線，時(shí)高時(shí)低，這就失去了阿米巴經(jīng)營的意義。
“預(yù)定”必達(dá)，是全體阿米巴成員的信念。如何在銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化，時(shí)間最小化上下功夫，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的全面掌控。分析內(nèi)部改善和外部環(huán)境的變化，做到提前預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生和確立解決對(duì)策，非常重要。
“實(shí)績”是戰(zhàn)果，是考驗(yàn)“預(yù)定”經(jīng)營實(shí)力的綜合評(píng)價(jià)。“實(shí)績”的分析，與目標(biāo)的差距，又是下一個(gè)“預(yù)定”改善的動(dòng)因，找到原因和方法，為下一個(gè)“預(yù)定”確立具體的經(jīng)營策略。
“預(yù)定”和“實(shí)績”完成符合因果定律或因果法則，也是“知行合一”的具體體現(xiàn)。這點(diǎn)我們必須相信，也必須接受事實(shí)，這也充分體現(xiàn)了稻盛先生講的“提升心性，拓展經(jīng)營”的信條。
聚焦價(jià)值創(chuàng)造
應(yīng)對(duì)市場變化
在具體經(jīng)營中，市場環(huán)境在不斷變化。市場價(jià)格會(huì)經(jīng)常波動(dòng)，首先銷售價(jià)格，在當(dāng)下價(jià)格“內(nèi)卷”的大環(huán)境之下，也就是產(chǎn)能過剩，需求不足的環(huán)境下，各種所謂的正常年降，特別降價(jià)，先給予一定的返點(diǎn)再給新項(xiàng)目，達(dá)不成降價(jià)目標(biāo)不開票，不支付貨款，不支付前期開發(fā)費(fèi)用，進(jìn)行產(chǎn)品分?jǐn)偟鹊龋鞣N只要對(duì)自己有利的情況比比皆是，一招又一招，這就是競爭的白熱化。
國內(nèi)的降價(jià)文化，也開始影響全球化，大家不去更多考慮價(jià)值創(chuàng)造，而以降價(jià)作為合作的基本條件。同樣，采購也是一樣，市場環(huán)境的變化之下，對(duì)于沒有技術(shù)實(shí)力的，或有技術(shù)核心實(shí)力，變化都是很大，尤其處于壟斷行業(yè)的大公司，依舊會(huì)提升價(jià)格。
在波動(dòng)環(huán)境之下，如何把外部變化第一時(shí)間讓現(xiàn)場感覺到外部的溫度，這是阿米巴經(jīng)營的優(yōu)勢所在。由于實(shí)現(xiàn)銷售的增長，一方面提升價(jià)值和服務(wù)給客戶，同時(shí)，很多時(shí)候也必須做出降價(jià)的決定，配合客戶實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
阿米巴組織在銷售定價(jià)的變化，立即會(huì)反映到阿米巴之間買賣的價(jià)格上，各個(gè)阿米巴就會(huì)立刻采取措施降低費(fèi)用。同樣，采購價(jià)格的變化也同樣會(huì)影響成本，快速?zèng)Q策。也就是，通過阿米巴經(jīng)營，不僅市場的變動(dòng)能夠直接傳遞到公司內(nèi)部的各個(gè)角落，而且公司全體成員都會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，能迅速應(yīng)對(duì)市場的變化。
在內(nèi)部買賣中，達(dá)不到各工序間規(guī)定質(zhì)量的半成品，就不會(huì)流入后道工序，公司內(nèi)部各道買賣之間都需要設(shè)置“質(zhì)量關(guān)卡”，也就是產(chǎn)品質(zhì)量得到了檢驗(yàn)確認(rèn)，這個(gè)非常重要。如果第一工序發(fā)生品質(zhì)問題，就不會(huì)流入到下道工序，這就消除了下道工序投入的無效成本。這就是阿米巴經(jīng)營中，需要有利他的思想，不給下道工序增添麻煩，不給客戶增加成本，這種意識(shí)非常重要。
市場的不斷變化，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，自然事業(yè)不可能一成不變。當(dāng)今時(shí)代，產(chǎn)品的生命周期也越來越短，面對(duì)這樣的環(huán)境，企業(yè)必須反應(yīng)敏捷，應(yīng)對(duì)靈活。這也是阿米巴經(jīng)營的優(yōu)勢，組織可以如阿米巴變形蟲一樣，快速做出調(diào)整，進(jìn)行自由的分割，整合，或增殖。
以上是今天的分享，阿米巴經(jīng)營的目的之一就是采用能立即應(yīng)對(duì)市場變化的分部門核算管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營不斷主動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并內(nèi)部不斷提升適應(yīng)變化的實(shí)力，從而持續(xù)實(shí)現(xiàn)確立的高目標(biāo)經(jīng)營。
感恩大家！
中興精密集團(tuán)董事長 張忠良
2024年4月29日
