關(guān)于阿米巴的定價
前面我們分享了關(guān)于阿米巴組織的劃分，今天討論阿米巴經(jīng)營中各阿米巴組織基于分工不同的定價問題。在推進(jìn)阿米巴核算中，定價是非常重要的一個環(huán)節(jié)，這涉及到各阿米巴經(jīng)營中的價值創(chuàng)造的公正公平，規(guī)則的合理性，直接會影響到各阿米巴之間的積極性。
盡管阿米巴各組織中需要有利他之心，但阿米巴是一個經(jīng)營單位，所謂經(jīng)營就需要具備兩個基本原則，一個就是讓經(jīng)營單位的價值最大化，前面組織劃分中也提出需要經(jīng)營業(yè)務(wù)的完整性，讓阿米巴成員圍繞經(jīng)營、圍繞客戶，不斷提升本部門團(tuán)隊(duì)通過拼命工作實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。同時，需要持續(xù)創(chuàng)造單位時間附加值提升為目標(biāo)。
原則上，價值最大化，就是圍繞價值確定銷售價格，并實(shí)現(xiàn)利潤或單位時間附加值最大化，這是一個平衡體，也是一個互為因果的關(guān)系。也就是，我們在定價時同樣需要遵循這個原則，讓阿米巴成員在符合市場化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公正公平，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。為此，確立阿米巴的定價，需要遵循如下原則：
一、一旦最終客戶銷售定價確認(rèn)之后，決定阿米巴之間賣價的原則是讓制造該商品的各道工序都能獲得大體相同的“單位時間附加值”。這體現(xiàn)了公正性，并能激發(fā)大家的創(chuàng)造力。為此，在決定價格的時候，做出最終判斷的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人，必須有能力給出各方面都能接受的公平定價，并必須具備說服大家的見識和能力。這里所謂的見識，就是深度理解阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)，具有與大家信賴的人際關(guān)系，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力和大公無私。所謂的能力，就是具備定價的基本常識，包括成本結(jié)構(gòu)和經(jīng)營能力等。
二、阿米巴定價原則上需要靠近市場化的定價原則，也就是需要參考如客戶能接受的價格、同行市場的價格，并結(jié)合自身不斷優(yōu)化的資源和成本結(jié)構(gòu)，確立讓客戶能接受的價格。并一旦終端客戶市場價格有變化，或原材料等變化，尤其環(huán)境有較大的變化時，需要圍繞經(jīng)營確立定價的合理性。
三、為了做出公平公正的判斷，對價格決定權(quán)的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人必須兼?zhèn)溆嘘P(guān)會計意識和勞動價值的基本社會常識，非常重要。前面講到，為追求公平性，為了整體鼓勵各阿米巴組織的積極性，需要有大體相同的“單位時間附加值”，但實(shí)際經(jīng)營中，一定存在各阿米巴組織在價值創(chuàng)造中的價值不同，如資源投入不同、工藝難度不同、自動化程度不同等，自然不能完全的平均主義，需要回歸價值決定價格的原則。這時候，具備決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須了解經(jīng)營會計數(shù)字的實(shí)際情況、市場環(huán)境情況，要熟悉相關(guān)行情和工作崗位的成本，費(fèi)用發(fā)生的實(shí)際情況等，以做出具有說服力的定價體系。
四、在阿米巴經(jīng)營中，盡管是需要建立基于市場化考慮的定價原則，但畢竟是為核算服務(wù)，是內(nèi)部的一種核算方法，為此，各阿米巴長和阿米巴經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，不是把精力花在定價上，而是在一旦確立相對合理的價格基礎(chǔ)上，把重點(diǎn)精力放在如何提升自身部門的單位時間附加值的整體經(jīng)營實(shí)力上，如如何實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和服務(wù)，交付能力提升，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。如何實(shí)現(xiàn)消除一切的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源創(chuàng)造價值能力提升上，也就是具備節(jié)儉主義的意識非常重要。在阿米巴內(nèi)部成員，如何讓工作時間最少化，實(shí)現(xiàn)有效的計劃、資源配套的和諧、團(tuán)隊(duì)合作和效率的提升、重大課題的攻關(guān)等。也就是在確立的定價基礎(chǔ)上，如何追求單位時間附加值的提升，依靠團(tuán)隊(duì)的智慧和努力工作，讓今天的單位時間附加值超越昨天，明天超越今天，這是全體阿米巴組織的意志力所驅(qū)使。并體現(xiàn)各阿米巴之間的利他之心，讓公司整體目標(biāo)達(dá)成成為共同的追求。
以上分析，讓我們整體理解阿米巴之間的定價原則，包括市場化原則、公平性原則、常識性原則、價值創(chuàng)造原則等，同時，更多思考在定價相對合理的前提下，如何在“三化”上下功夫，是我們阿米巴組織的追求目標(biāo)，并以實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)為共同的追求目標(biāo)。
以上是今天的分享。感恩大家！
中興精密集團(tuán)董事長 張忠良
2024年5月24日
