構(gòu)筑人人都是經(jīng)營者的
核算關(guān)系
上周我們分享了如何實現(xiàn)銷售最大化和經(jīng)費最小化，如何提升組織效能確保時間最少化的經(jīng)營原理原則。這些原則一定要具體化，并納入經(jīng)營的每天核算體系中，非常重要。為此，具有這樣的思想和核算的阿米巴經(jīng)營成為了我們家文化的核心經(jīng)營體系，是我經(jīng)常講的“經(jīng)營主軸”。之所以成為“經(jīng)營主軸”，就是一切經(jīng)營活動都需要圍繞銷售最大化、經(jīng)費最小化、時間最少化而開展，從而實現(xiàn)客戶價值持續(xù)最大化，實現(xiàn)經(jīng)營高收益的同時，也實現(xiàn)了員工物質(zhì)和精神的雙幸福。
構(gòu)建全面核算體系
為降本增效賦能
在每日經(jīng)營中，我們往往關(guān)注經(jīng)費最小化，如通過開發(fā)和工程技術(shù)的優(yōu)化展開技術(shù)降本，通過商務(wù)和改善開展采購降本，通過精益生產(chǎn)消除不應(yīng)該發(fā)生的浪費，通過數(shù)字化提升運營的透明化實現(xiàn)降本等等，但只有這些活動通過精細化的核算管理，就能徹底了解現(xiàn)場呈現(xiàn)的狀態(tài)，并實現(xiàn)持續(xù)降本的機制。
同時，銷售額的數(shù)字也需要透明化，尤其銷售部門之外的部門，包括開發(fā)部門、品保部門、采購部門、制造部門、人事行政部門、財務(wù)經(jīng)管部門、數(shù)字化部門等對于如何實現(xiàn)銷售最大化體現(xiàn)的力量不足，往往認為這是銷售部門的事情，訂單是客戶所決定的，也很少進一步分析銷售結(jié)構(gòu)的變化和趨勢。
這是經(jīng)營意識問題，我們有否把“銷售最大化”的原理原則落實在現(xiàn)場。如“零缺陷”的品質(zhì)，按時的交付和滿意的服務(wù)，基于客戶痛點的技術(shù)解決方案，這不僅僅實現(xiàn)了生產(chǎn)的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，也實現(xiàn)了在信譽的積累中，能獲取更多新產(chǎn)品開發(fā)的機會。
銷售最大化，就需要落實在當下，并能確保今天穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，還為下步的增長創(chuàng)造機會。同時，銷售最大化也需要詳細的分析和有核算體系，如大客戶的增長對比、毛利率的分析、銷售費用的分析和費用價值的取向，新產(chǎn)品獲得的增長量，銷售費用的異常因素等，也一定要定期用數(shù)字檢討客戶滿意度的狀態(tài)和競爭環(huán)境的分析，透過具體的分析和核算，才能對照與年度目標和階段性目標的偏差分析，提出解決改善方案。
提升核算意識
打造人人都是經(jīng)營者的組織氛圍
隨著企業(yè)的發(fā)展，我們不能以“籠統(tǒng)”的思想，計算“統(tǒng)賬”，而是要構(gòu)建精細化的分析，分析每一個數(shù)字的狀態(tài)，尤其要具有更加精致的管理收支核算的方法。
作為經(jīng)營干部，一定要有“會計意識”，也就是核算意識，徹底掌握經(jīng)營資源配置和經(jīng)營活動對于財務(wù)會計數(shù)字的勾結(jié)關(guān)系。真正確立以核算結(jié)果推進經(jīng)營改善的體系，讓阿米巴的核算結(jié)果驅(qū)動經(jīng)營的持續(xù)改善。我們通過每天的銷售分析，具有銷售最大化的強力經(jīng)營意識，自然我們的工作就圍繞銷售最大化上下功夫。同樣，我們具有經(jīng)費最小化的經(jīng)營意識，具有節(jié)儉的意識，自然可以持續(xù)改善降本并富有成效。
在阿米巴經(jīng)營中，實現(xiàn)了“公司內(nèi)部買賣”機制，通過阿米巴各部門的內(nèi)部詳細核算體系，讓阿米巴長和成員能感受到經(jīng)營的意識，通過每天的核算和分析，并圍繞確立的“預(yù)定”目標去挑戰(zhàn)，讓人人都是經(jīng)營者的思想和行為得到具體落地，提升全面的會計意識和結(jié)果意識。
在建立核算體系的基礎(chǔ)上，不僅僅是阿米巴長和內(nèi)部成員需要分析經(jīng)營的數(shù)字狀態(tài)。作為上面的領(lǐng)導(dǎo)層，只要每天和每周審閱各個阿米巴單位提交的核算報表，就能把握整體的經(jīng)營狀態(tài)，分析盈虧因素，并能做出正確的經(jīng)營判斷，這就是阿米巴經(jīng)營的妙用之處。
以上是今天的分享，感恩大家！
中興精密集團董事長 張忠良
2024年4月22日
