關(guān)于阿米巴的定價(jià)
前面我們分享了關(guān)于阿米巴組織的劃分，今天討論阿米巴經(jīng)營中各阿米巴組織基于分工不同的定價(jià)問題。在推進(jìn)阿米巴核算中，定價(jià)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這涉及到各阿米巴經(jīng)營中的價(jià)值創(chuàng)造的公正公平，規(guī)則的合理性，直接會(huì)影響到各阿米巴之間的積極性。
盡管阿米巴各組織中需要有利他之心，但阿米巴是一個(gè)經(jīng)營單位，所謂經(jīng)營就需要具備兩個(gè)基本原則，一個(gè)就是讓經(jīng)營單位的價(jià)值最大化，前面組織劃分中也提出需要經(jīng)營業(yè)務(wù)的完整性，讓阿米巴成員圍繞經(jīng)營、圍繞客戶，不斷提升本部門團(tuán)隊(duì)通過拼命工作實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。同時(shí)，需要持續(xù)創(chuàng)造單位時(shí)間附加值提升為目標(biāo)。
原則上，價(jià)值最大化，就是圍繞價(jià)值確定銷售價(jià)格，并實(shí)現(xiàn)利潤或單位時(shí)間附加值最大化，這是一個(gè)平衡體，也是一個(gè)互為因果的關(guān)系。也就是，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)同樣需要遵循這個(gè)原則，讓阿米巴成員在符合市場化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公正公平，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。為此，確立阿米巴的定價(jià)，需要遵循如下原則：
一、一旦最終客戶銷售定價(jià)確認(rèn)之后，決定阿米巴之間賣價(jià)的原則是讓制造該商品的各道工序都能獲得大體相同的“單位時(shí)間附加值”。這體現(xiàn)了公正性，并能激發(fā)大家的創(chuàng)造力。為此，在決定價(jià)格的時(shí)候，做出最終判斷的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人，必須有能力給出各方面都能接受的公平定價(jià)，并必須具備說服大家的見識(shí)和能力。這里所謂的見識(shí)，就是深度理解阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)，具有與大家信賴的人際關(guān)系，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人魅力和大公無私。所謂的能力，就是具備定價(jià)的基本常識(shí)，包括成本結(jié)構(gòu)和經(jīng)營能力等。
二、阿米巴定價(jià)原則上需要靠近市場化的定價(jià)原則，也就是需要參考如客戶能接受的價(jià)格、同行市場的價(jià)格，并結(jié)合自身不斷優(yōu)化的資源和成本結(jié)構(gòu)，確立讓客戶能接受的價(jià)格。并一旦終端客戶市場價(jià)格有變化，或原材料等變化，尤其環(huán)境有較大的變化時(shí)，需要圍繞經(jīng)營確立定價(jià)的合理性。
三、為了做出公平公正的判斷，對(duì)價(jià)格決定權(quán)的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人必須兼?zhèn)溆嘘P(guān)會(huì)計(jì)意識(shí)和勞動(dòng)價(jià)值的基本社會(huì)常識(shí)，非常重要。前面講到，為追求公平性，為了整體鼓勵(lì)各阿米巴組織的積極性，需要有大體相同的“單位時(shí)間附加值”，但實(shí)際經(jīng)營中，一定存在各阿米巴組織在價(jià)值創(chuàng)造中的價(jià)值不同，如資源投入不同、工藝難度不同、自動(dòng)化程度不同等，自然不能完全的平均主義，需要回歸價(jià)值決定價(jià)格的原則。這時(shí)候，具備決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須了解經(jīng)營會(huì)計(jì)數(shù)字的實(shí)際情況、市場環(huán)境情況，要熟悉相關(guān)行情和工作崗位的成本，費(fèi)用發(fā)生的實(shí)際情況等，以做出具有說服力的定價(jià)體系。
四、在阿米巴經(jīng)營中，盡管是需要建立基于市場化考慮的定價(jià)原則，但畢竟是為核算服務(wù)，是內(nèi)部的一種核算方法，為此，各阿米巴長和阿米巴經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，不是把精力花在定價(jià)上，而是在一旦確立相對(duì)合理的價(jià)格基礎(chǔ)上，把重點(diǎn)精力放在如何提升自身部門的單位時(shí)間附加值的整體經(jīng)營實(shí)力上，如如何實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和服務(wù)，交付能力提升，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。如何實(shí)現(xiàn)消除一切的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源創(chuàng)造價(jià)值能力提升上，也就是具備節(jié)儉主義的意識(shí)非常重要。在阿米巴內(nèi)部成員，如何讓工作時(shí)間最少化，實(shí)現(xiàn)有效的計(jì)劃、資源配套的和諧、團(tuán)隊(duì)合作和效率的提升、重大課題的攻關(guān)等。也就是在確立的定價(jià)基礎(chǔ)上，如何追求單位時(shí)間附加值的提升，依靠團(tuán)隊(duì)的智慧和努力工作，讓今天的單位時(shí)間附加值超越昨天，明天超越今天，這是全體阿米巴組織的意志力所驅(qū)使。并體現(xiàn)各阿米巴之間的利他之心，讓公司整體目標(biāo)達(dá)成成為共同的追求。
以上分析，讓我們整體理解阿米巴之間的定價(jià)原則，包括市場化原則、公平性原則、常識(shí)性原則、價(jià)值創(chuàng)造原則等，同時(shí)，更多思考在定價(jià)相對(duì)合理的前提下，如何在“三化”上下功夫，是我們阿米巴組織的追求目標(biāo)，并以實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)為共同的追求目標(biāo)。
以上是今天的分享。感恩大家！
中興精密集團(tuán)董事長 張忠良
2024年5月24日
