透過數(shù)字
看清經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)
經(jīng)營(yíng)要非常務(wù)實(shí)，在具體經(jīng)營(yíng)中一定要真實(shí)了解具體的財(cái)務(wù)數(shù)字，要看清楚經(jīng)營(yíng)的實(shí)態(tài)。我們通過構(gòu)建阿米巴組織的核算，圍繞銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化、時(shí)間最少化的原則，開展每天的核算，就是讓經(jīng)營(yíng)回歸最佳狀態(tài)。
同時(shí)，以原理原則的哲學(xué)作為判斷基準(zhǔn)，讓經(jīng)營(yíng)的過程不偏離經(jīng)營(yíng)之道，也就是圍繞實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)使命而開展一切經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。
這里的數(shù)字核算，就是依賴對(duì)數(shù)字的分析，去洞察經(jīng)營(yíng)的判斷和過程的管控，以不斷改善數(shù)字的狀態(tài)。
我前面講過在推進(jìn)數(shù)字持續(xù)改善中，需要“三看”，看宏觀層面（社會(huì)責(zé)任）和微觀層面（內(nèi)部經(jīng)營(yíng)），看整體目標(biāo)和局部目標(biāo)，看短期的今天并兼顧中長(zhǎng)期的明天。這就讓我們思考如何讓數(shù)字不斷改善，并成就高收益的公司。
每一天的阿米巴數(shù)字的核算，自然是結(jié)果，是我們每一天思維方式所驅(qū)動(dòng)的行為結(jié)果。這個(gè)結(jié)果會(huì)構(gòu)成月度的損益表（利潤(rùn)表），反映一個(gè)月經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。每一張損益表的累計(jì)，構(gòu)成資產(chǎn)負(fù)債表，反映經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，或一季度或一年的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)的反映。同時(shí)，每月的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流更是反映了當(dāng)月經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，我們需要從事現(xiàn)金流的持續(xù)改善，這都是日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所影響的結(jié)果。
透過數(shù)字
分析與大客戶合作的狀態(tài)和價(jià)值貢獻(xiàn)
今天我們更多來討論經(jīng)營(yíng)活動(dòng)層面的詳細(xì)分析，通過數(shù)字，看清楚經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀態(tài)。
如大客戶的戰(zhàn)略目標(biāo)和大客戶的價(jià)值呈現(xiàn)，我們經(jīng)常講深耕大客戶，具體如何來分析與大客戶合作的狀態(tài)和價(jià)值貢獻(xiàn)呢？
首先我們透過數(shù)字思考經(jīng)營(yíng)問題，需要看大客戶在整體中的銷售比例，看毛利總量（也就是公司內(nèi)的貢獻(xiàn)），看大客戶經(jīng)營(yíng)中貢獻(xiàn)的利潤(rùn)和創(chuàng)造的現(xiàn)金流分析。這四個(gè)數(shù)字，是否與我們的目標(biāo)一致，值得每年和階段性評(píng)估。
同時(shí)，看客戶端，我們是否成為了戰(zhàn)略供應(yīng)商，由客戶來評(píng)價(jià)。6月28日，我參加了日本松下的供應(yīng)商會(huì)議，會(huì)議的標(biāo)題是“優(yōu)秀合作伙伴大會(huì)”，松下把我們當(dāng)成了合作伙伴，這是長(zhǎng)期耕耘的結(jié)果。
同時(shí)，分析我們?cè)诳蛻糁械匿N售占比，是否是頭部供應(yīng)商，或是否成為唯一的供應(yīng)商，尤其能否成為深度合作伙伴，參與研發(fā)設(shè)計(jì)，包括資源深度合作等，這些都會(huì)通過數(shù)字反映在客戶的毛利和盈利水平上。尤其每年所獲得的新產(chǎn)品數(shù)量和未來的增長(zhǎng)性，都是經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo)。
透過數(shù)字，我們可以真正去確立圍繞深耕大客戶的具體目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)的差距，以制定確立的具體經(jīng)營(yíng)策略和過程管控目標(biāo)。這些數(shù)字分析和經(jīng)營(yíng)的實(shí)態(tài)深度理解，需要財(cái)務(wù)部門和經(jīng)營(yíng)管理部門，市場(chǎng)和營(yíng)銷部門，一起全面理解，并讓市場(chǎng)營(yíng)銷部門、產(chǎn)品研發(fā)部門和制造部門，確立目標(biāo)共有的狀態(tài)，確立策略和過程的一致性，持續(xù)深耕中，以實(shí)現(xiàn)我們期待的目標(biāo)。
透過數(shù)字
分析產(chǎn)品線的價(jià)值
對(duì)產(chǎn)品線的價(jià)值分析，也需要透過數(shù)字去思考經(jīng)營(yíng)的實(shí)態(tài)。
企業(yè)的發(fā)展，從一個(gè)產(chǎn)品開始，工序增加，產(chǎn)品線增加，這是發(fā)展中自然而然的狀態(tài)。但由于市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)性，自身實(shí)力的變化，產(chǎn)品生命周期的不同，呈現(xiàn)的技術(shù)力的不同，自然經(jīng)營(yíng)很多年以后，需要經(jīng)常分析產(chǎn)品線所創(chuàng)造的價(jià)值，并在整體評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)基礎(chǔ)上，提出改善的策略。
如在我們經(jīng)營(yíng)了10年之后，圍繞電視機(jī)調(diào)諧器的配件，組成了框架和蓋子（使用馬口鐵材料）產(chǎn)品線，有連接的排針產(chǎn)品線，還有各類插座產(chǎn)品線，線卷電感，還有中頻變壓器等產(chǎn)品線。當(dāng)時(shí)數(shù)量很大，單個(gè)附加值不高，管理還沒有今天這樣的精細(xì)化。
但從數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的角度，我們需要分析不同產(chǎn)品線的附加值，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的投資情況，每年增長(zhǎng)情況，包括產(chǎn)品線的自動(dòng)化帶來的人工成本，能耗等等，這些分析，一定能讓我們看清楚不同產(chǎn)品線的車間經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)的實(shí)際盈利狀態(tài)，包括收益回報(bào)情況等。這對(duì)于投資決策，對(duì)于資源配置都是重要的考量要素。
透過數(shù)字
分析經(jīng)營(yíng)中的周轉(zhuǎn)情況
我們?cè)倏粗苻D(zhuǎn)情況的數(shù)字化分析，周轉(zhuǎn)的快慢直接影響資金的占用。凈資產(chǎn)回報(bào)率直接由利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)次數(shù)所決定。因此，利潤(rùn)率很重要，周轉(zhuǎn)同樣很重要，往往周轉(zhuǎn)率很低的時(shí)候，會(huì)讓企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。
對(duì)于外部的資金周轉(zhuǎn)主要是應(yīng)收款和應(yīng)付款的天數(shù)所決定，這個(gè)取決于公司的實(shí)力。我們是否有實(shí)力來選擇應(yīng)收款支付更短的時(shí)間，也就是商務(wù)條件更好的客戶。對(duì)于應(yīng)付款問題，也是憑著利他和公允的原則，尤其選擇有實(shí)力的供應(yīng)商伙伴非常重要。
對(duì)于內(nèi)部，就是由原材料的周轉(zhuǎn)天數(shù)，生產(chǎn)周期的天數(shù)，還有成品存貨的天數(shù)，包括運(yùn)輸在途的天數(shù)等決定，這取決于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的實(shí)力和商務(wù)條件。這些改善的持續(xù)，必須通過數(shù)字化的分析，確立高目標(biāo)的過程中不斷改善。
內(nèi)部周轉(zhuǎn)是可以內(nèi)求的，可以持續(xù)改善的，我們?cè)?jīng)內(nèi)部周轉(zhuǎn)有60天，但通過持續(xù)改善，我們可以實(shí)現(xiàn)15天，甚至下步實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)都是有可能的。而外部的改善決定權(quán)在于客戶或供應(yīng)商的談判，但歸根結(jié)底仍是自身實(shí)力說話，也是需要內(nèi)求中，提升在客戶和供應(yīng)伙伴中的地位，構(gòu)筑最佳和合理的方案。
以上我就客戶價(jià)值、產(chǎn)品線價(jià)值、經(jīng)營(yíng)中的周轉(zhuǎn)做了具體分析和說明。同樣，對(duì)于制造部門的資源配置和收益需要通過數(shù)字化做具體分析，如設(shè)備的狀態(tài)、組織效率狀態(tài)、品質(zhì)狀態(tài)、能耗和相關(guān)制造成本等、模具資源的狀態(tài)和改善等等，都需要以項(xiàng)目和條線開展數(shù)字化分析，并對(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)的全盤掌握中，確立持續(xù)改善之路。對(duì)于研發(fā)部門，也是如此，今天不再具體分解討論。
以上是今天的分享，我們?cè)谧非竺恳惶彀⒚装徒?jīng)營(yíng)核算的同時(shí)，也需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的條塊做定期分析，以看清經(jīng)營(yíng)的實(shí)態(tài)，讓我們感受到經(jīng)營(yíng)改善的緊迫性，價(jià)值創(chuàng)造的成就感，并提升經(jīng)營(yíng)的整體能力。
感恩大家！
中興精密集團(tuán)董事長(zhǎng) 張忠良
2024年7月8日
